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住总如院逆势拿下8.3亿元营销额
时间:2020-09-16
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上半年,住总开发企业紧盯如院项目销售指标,打造以“升级营销中心+线上新媒体推广+线下渠道带客”的多维营销体系,在疫情造成房地产行业整体步履维艰的情况下,完成认购额8.3亿元,成功实现逆势破局。

升级营销体验,优质服务品匠心。案场营销,体验至关重要。上半年,开心企业全力开展营销中心及样板示范区建设。为让客户深度感受住总匠心打造,项目团队就售楼处格局分布、沙盘制作尺寸及安装、软装设计方案等方面,与多家单位进行大量、细致的沟通,确保每个细节品质。7月18日,新营销中心对外开放,升级感观体验,为下半年项目全力攻坚打下坚实基础。

拓展营销渠道,因时制宜谋市场。受疫情影响,上半年项目整体线下推广严重受阻。开发企业迎难而上,因时制宜不断调整营销重点。2月伊始,启动了10余家线上售楼处及线上销售直播等创新型推广方式,以保证客户线上看房感受,提升项目线上热度,确保让客户及时了解项目最新动态。3 月下旬,快速引入渠道企业,并根据疫情拐点的到来,甄选前期电访效果明显的线上媒体进行宣传投放,推动销售。同时,启动项目周边阵地包装及重点区域户外推广,确保项目在市场竞争激烈环境下发声不断、动作不断、销售不断。

树立经营理念,指标到人重落实。在任务推进过程中,开发企业认真贯彻“四清晰一分明”“四个不能变”的经营理念,细化量化“指标不减、目标不变”的总任务,层层部署、责任到人,加强每个客户回访、信息跟踪、市场调查力度,进一步调动内部资源,催生内在动力。同时,围绕“练内功、集能量”,从线上培训、线下业绩整理入手,抓好各项培训,着力夯实营销基础,确保项目在下半年的市场攻坚战中脱颖而出。

下半年,住总开发企业将汲取过往经验,不断创新思维,于危机中育新机,在变局中开新局,紧盯目标、狠抓落实,为住总如院项目全年销售目标的完成全力奋斗。

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